“国产机王”天语的没落:10年前与华为比肩,今以白叟机求生青岛车工招工招聘信息

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2019-06-10 14:37
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与金立同在2002年成立的,有一个名为天语的手机品牌,辉煌时期,它曾挤进中国销量前三名,一度成为国产手机出售...

其间,一家名为百利丰的公司靠做手机渠道署理商壮大起来。繁荣时期,百利丰成为三星全国最大的署理商,占据超过50%的份额。

百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。2002年,荣秀丽毅然放弃做了7年手机署理营业,决定做本人的手机品牌,拿出全部家当成立天宇朗通公司。

“做手机署理商,是在卖别人的产品,在出售渠道上没有话语权,卖得不开心。”荣秀丽曾称,“找到你最喜欢的产品,经由过程你喜欢的措施卖给你喜欢的人,这才是最爽的事!

同年,刘正荣从专做DVD的公司金正分开,创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛,诱惑之下,许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入,山寨机如雨后春笋般冒出。

荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高级手机的中低端消费者,他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得出产手机的牌照,只能以租用的办法出产贴牌手机,在没有品牌背书的情况下,天宇朗通以“又低价又好”的产品口碑形成著名度。

2006年,天宇朗通拿到牌照,从山寨机升级为正规军,正式启动天语K-touch标识,筹备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持,富士康等代工厂出产手机。

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2007 年,天语手机一口气推出了近80款新品,整年销量达到1700万台,一度成为了国产手机年度销量冠军,出货量迫近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出生,天语亦被称为“山寨机王”。

至2008年,天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额,出售额近80亿元,荣秀丽以42亿元财产排在当年胡润IT富豪榜第11位。

2009年,华为以3000万的全球出货量,成为中国第二大手机厂商,但是,以国内市场销量而论,天语和联想是市场份额最大的两家本土企业,彼时尚无小米。

那几年,都曾野心蓬勃地冲进来,又被撞得节节溃退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显;联想、华为、复兴等第二代厂商尚未发力,只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。

天语闪电般地崛起,出乎所有人意料,它没深厚的品牌配景,没高精尖技术,没手机出产工厂,甚至没打造出一个爆款。

很多人将其胜利归于荣秀丽的“野蛮翻新”:渠道上采取奇特的“买断”模式,把手机卖断给署理商,由署理商自立定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系,天语在不打广告,不请代言的状况下脱颖而出,将产品从屯子铺到了城市,成为许多人的首部手机。

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一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。2008年,引入美国华平投资5.3亿元投资后,荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”,向中高端手机市场进军,同时策划上市。之后天语的广告开始遍及电视、收集和平面媒体。一年后,天语手机开始与高通合作,并陆续接到电信巨头的订单,荣秀丽自己也在2010年开通微博,频频涌现在公开场合为天语站台。

败于三次掉误

2009年是中国3G元年, iPhone进入中国,拉开了智能机时代的大幕,所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口,行业迎来新一轮洗牌,天语败落之路也自此开启。

转型之初,天语的反响很迅速,组建了一只近600人的研发团队,针对于3G智妙手机研发占据90%以上。2009年5月,天语首款3G智妙手机就已面世。

只是,与“中华酷联”选择安卓系统不同,天语将宝押在微软系统上,首批智妙手机E61、E68、E608均搭载微软系统,由于操作体验与国人习惯相违背,也不是市场主流,反应平平。

幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统,在2010年上市了首款安卓手机W606,其翻新添加了可3G视频通话功能,售价只有千元,一度被外界看好。遗憾的是,天语没在安卓系统上深入下去,而是转而介入阿里云阵营。

2011年前后,互联网公司为抢占移动互联网入口,相继入场做手机系统,其中包括阿里云OS,百度易平台,腾讯QQservice。彼时,阿里云总裁王坚曾公开表态,“阿里云OS的目标是战胜谷歌。”

恰逢电商蓬勃发展,线上市场被普遍看好,天语对于与阿里的合作寄予厚望,砍失了蓝本成熟的线下渠道,筹备全力发展电商。

可惜,此次天语又踏错了节奏。2011年,天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机,因技术不成熟,体验差,始终未能打开市场。这一成果出乎荣秀丽预料,在W700宣布时,她曾预计年出售将达100万台,但实际,产品面市两个月仅售出约7万部。

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