宜信公司创始人、CEO唐宁参加“什么值得买”上市答谢晚宴,见证中国资本市场上消费互联网第一股的诞生
对于“什么值得买”此次挂牌上市,华创资本管理合伙人吴海燕在现场表示:“恭喜什么值得买成功挂牌创业板。这是值得骄傲、纪念的一刻,凝聚了创业团队过去9年的努力。同时,什么值得买是国内上市的第一家真正的‘消费互联网’公司,从诞生起至今,有数百上千万活跃消费者用户,在什么值得买的线上社区里浏览、分享消费体验,推荐‘好物’、‘好价’产品。什么值得买经历了电商、海淘、消费电子、国货品牌化等各个消费潮流,一直坚持用户内容,见证了中国消费者走向丰富、成熟消费的十年。无论是装修、旅游,还是厨房电器、数码产品、生活日化......真实、真诚的用户评测,累积起什么值得买最厚的竞争壁垒。寄望什么值得买团队,继续以服务消费者为本,在商品和消费者之间建立起有趣有益的链接。”
为什么竞品纷争的情况下,这家平台为什么能持续盈利?老套的“导购”下一站走向哪里?
少融资不烧钱,年营收超5亿
导购网站非常多,但大多数都在尝试转型,能持续盈利的平台不多。“什么值得买”是唯一还在坚持做导购,并且赚钱的平台。
据“什么值得买”的招股书显示,其2018年营收为5.08亿元,净利润为9571.92万元。
按照运营模式和服务方式的不同,电商导购细分为内容类导购和比价类导购。“什么值得买”属于内容类导购。
目前,“什么值得买”主要开展信息推广服务、海淘代购平台服务和互联网效果营销平台服务三大类业务。
据其招股书显示,其主要收入来源是电商导购佣金收入和广告展示收入。其中,广告收入占比较大,2018年的营收中4.07亿元来自信息推广服务,占其营收的86.53%。
电商导购佣金收入是指通过公司网站或移动客户端提供电商、品牌商等相关商品或服务信息,将用户导流到电商、品牌商官网,根据用户实际完成交易金额的一定比例向电商、品牌商等获取收入。
“什么值得买”的电商导购佣金收入主要来自与阿里巴巴、京东、亚马逊等电商企业的联盟平台或其他第三方平台进行对接,按照所发布的商品的实际成交额收取佣金。
广告展示收入是指通过在公司网站或移动客户端为电商、品牌商等提供广告展示位等营销服务,向电商、品牌商等获取的收入。
作为导购业务的延伸,“什么值得买”自 2016 年下半年起通过下属子公司提供海淘代购平台服务和互联网效果营销平台服务。推出了贝窝网提供海淘代购平台服务,以及星罗广告联盟 LinkStars提供互联网效果营销平台服务。
招股书显示,值得买客户主要分为两类,一类是以国内的电商,阿里、京东、苏宁、国美等;另一类是海外电商和跨境平台,如亚马逊全球、eBay、Macy’s等。2018年,前五大客户销售收入占其营收的65.25%。
从赚男人眼球开始,“一根筋”做导购的不变与变通
“什么值得买”的发展,应和了中国电子商务发展的重要节点。并在一开始就独辟蹊径。
2011年,“什么值得买”从一个聚集了一批极客进行电子产品交流的社区开始起步。那是正是中国电子商务开始经历快速发展后逐步向纵深发展的阶段。
除了互联网企业,众多传统企业和资金流入,电子商务不仅爆发式增长,而且更加丰富。
网盛上市标志着B2B领域的发展步入了规范化、稳步发展的阶段;淘宝的战略调整,百度的试水意味着C2C市场将在高速发展的同时不断的优化和细分市场。PPG、红孩子、京东的火爆,不仅引爆了整个B2C领域,更让众多传统商家纷纷跟进。
导购平台迎来前所未有的发展好时机。
但与其他导购平台一开始就遵循“女人和小孩的钱最好赚”的道理不同,“什么值得买”走了一条与众多消费类产品不同的路线,一开始瞄准的却是男性人群,从3C数码产品推荐切入。
根据2015年的统计数据,“什么值得买”的用户男性偏多,占比66.98%。其中,80%的人在19到35岁之间,居住在一二线城市,61%以上是本科及以上学历。
(数据来源:)
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