2019年二季度,OPPO手机在国内市场出现了幅度比较大的同比下滑,全球不计Realme,也出现了小幅下滑。
OPPO在2019年也改变了传统的产品定位,开始推出K系列的精品低价机,同时发布了Reno ACE这种偏重于游戏市场的手机,这些迹象说明OPPO在求变。
我自2008年魅族涉足智能手机时开始观察智能手机市场,在OPPO第一款产品Find前参与了意见,在Find5设计时与产品经理张璇有很多交流。做自媒体与OPPO有一些合作,对OPPO的发展也一直关注,在此提出一些市场和产品的建议,希望对OPPO的发展有些帮助。
一、 OPPO国内市场起伏与华为的关联
OPPO的辉煌是2016年,销量同比增长122%。
背后的原因,是智能手机经过第一轮普及,进入换机期。中高端品牌收益,OPPO和vivo有最大的线下网络。2000元-3000元女性市场,没有很强大的竞争者。OPPO的R系列取得巨大成功。
但是,华为随即成立了Nova品牌,学习OPPO和vivo的产品定位。分流OPPO和vivo的市场。
2017年,OPPO和vivo和增长率就大幅放缓。2018年,2019年,华为nova系列的定价逐渐成熟。华为从nova3开始推出1999的3e,到了2019年,nova已经从1999覆盖到3399,有三个系列8种价格的机型,严重分流的OPPO的传统优势市场。
另外,在第三轮,第四轮换机中。(第一轮换机发生在2012年前后,功能机还智能机,第二轮换机在2015年前后,低端入门换中高端品牌机型)
华为的P系列和Mate系列,占据价格制高点,而OPPO缺乏高价站住的机型。而且没有偏重于男性高端用机的机型。
这样,部分用户在中高端换高端的时候,只能选择华为和三星,苹果,流失一部分用户。
华为的竞争与高端产品的缺失,造成OPPO国内市场的下滑。
二、 关于OPPO国内市场的建议
算上Realme和一加,OPPO总体应该还在增长,但是国内市场是制高点,国内市场产品竞争取胜,未来到其他市场也会有优势,所以要先争夺国内市场的制高点。
目前,华为,OPPO,vivo,小米四家中,华为产品线最全。
线下高端机,华为有P和mate系列,男女通吃。2000元到3000元的女性中端有nova,nova以下有廉价机型。
线上,华为有荣耀系列与小米竞争高性价比手机,也有荣耀Play与红米竞争。
小米缺乏高端机与女性机(刚刚推出小米CC),OPPO在引入Realme后,补足线上高性价比手机与低端机,但是依然缺乏高端商务机。
所以,OPPO需要推出自己的高端新系列,定位高于传统的R系列(今天的Reno),补足产品线。
高端机所需的线下渠道,OPPO已经具备,有天然优势。
三、 华为从低端走向高端的经验
OPPO历史上尝试过高端机,从最初的Find到去年的Find X,但是都不太成功,我个人认为是步子过快导致的。
华为起步是品牌价值很低,属于小灵通品牌,2012年开始做手机,华为P1、P2、D1、D2,定价试图上到3000元,结果市场惨败,品牌没有竖起来,产品没有销量,这就是步子过快。
2013年后,华为开始合理定价,P6定价2399,实际渠道1800,比小米都便宜。Mate1定价2688,与小米价格接近,定位低于OPPO和vivo,获得了一定的销量。
在两个系列获得销量和市场认可后,华为每年视市场情况加价几百元。慢慢拉升P系列和Mate系列的定位,然后通过尊爵版,Pro版本,拉高品牌,通过保时捷系列的订制版提升空间。
慢火煮青蛙,用了7年,把P系列和Mate系列的入门版本拉到4000元,成为高端品牌。
同时,华为推出越来越多的配置,每隔几百元,就有一个型号的产品覆盖,用户选择很多。
四、 OPPO高端型号产品的建议
OPPO在R之上做一个高配型号拉高价格,效果不是很好,因为R本身设计为中高端女性流行手机,宣传突出青春形象,与高端机目标用户不符。R Plus系列也好,Reno的10倍变焦版也好,都有这个问题。
建议OPPO学习华为,在国内市场推两个新的高端系列,分为大小屏,迎合市场需求。
类似于三星的S和note,苹果的标准版和Max,华为的P和Mate。
价格方面,第一年低配入门3500元左右,通过几种内存闪存组合,覆盖到4200元左右,高配入门在4500元左右,通过几种内存闪存组合覆盖到5500元,与Reno系列紧密衔接。
之后每年根据市场变化涨几百元。逐渐接近iPhone主流手机的定价(超过未来的iPhone廉价版)
大屏手机以中年男性用户为目标,可以使用Find系列或者新名称,顶级处理器、产品特性突出快速、流畅、长续航、快充、安全、外观设计增加商务元素。
小屏手机以成熟女性用户为目标,使用新名称,产品倾向于轻薄、自拍美颜、品质感、高端版本可以增加一些个性装饰。
高配版本应当采用曲面屏幕,与普通版本做视觉上的区分。
五、 未来OPPO全球市场的建议
目前,中国智能手机市场已经开始萎缩,未来增长的可能很小,但是中国市场竞争激烈,是制高点,所以产品要在中国市场检验竞争力。
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